没有人会特意去读广告，但只要你写的文案足够有趣，写多长也有人愿意读。

　　关于如何写出有趣的文案，方法有很多，比如用夸张的词汇、制造意外或反差、自黑、自嘲、自我调侃，或者在文案中讲一个好玩的故事等等。

　　一、什么样的文案才会让人想读

　　以第一人称写一个故事，更容易让读者产生自我代入感，让他们觉得这个故事“和自己有关”，人总对“和自己有关”的事情更加感兴趣。比起自夸的文案，人们更喜欢读自黑的文案。

　　传统的自卖自夸式广告难以获得青睐，网络时代需要的是轻松诙谐、能以低姿态面对网友的品牌角色。

　　二、吸引阅读不是文案的目的，互动参与引发传播分享才是

　　1、制造话题

　　2、文案留白

　　尼康相机的一则文案标题是：尼康相机，影像随心。

　　下面是几个黑色方块，每个方块里都用白色字体写了一句话：

　　3、好好说话

　　一款国外线上教学产品文案：

　　本产品经过国家教委批准，国内唯一指定xx，通过xx认证。

　　这是典型的“不好好说话”。试想，如果是你给自己的亲戚推荐这个课程，你会说这些话吗?

　　我可能会说“在这上课跟在国外上课一样“。

　　4、别让人看出来你在做广告

　　看看那些在社交媒体上被疯狂传播的内容，除了纯粹的娱乐或者实用的信息，居然有相当一部分是广告文案。

　　人们不喜欢广告，却愿意传播和分享广告，理由很简单：要么是因为明知它是广告却仍然被打动，要么就是因为没觉得它是广告。

　　三、大多数文案都是无用的，我们必须占据用户心中最有利的位置

　　真正优秀的文案，可以让销售变成“多余”，可以直接带来真金白银。那么我们可以参考ELM经验法则。

　　ELM经验法则，意思是推敲可能性模型，这一法则认为，文案占据消费者心智有两条路径：中央路径和外围路径。

　　中央路径：利用逻辑、推理和深入思考来说服消费者。

　　具体做法：灌输各种事实、数据、证据、证书、研究、报告，将它们融入你的文案中。

　　空调文案：卓越的性能，令xx空调在全国空调质量检测中获得能效比CCOP值，最高达3.34的殊荣。

　　汽车文案：镁合金轮圈后的14英寸转子满负荷运转;身体随着V10发动机的咆哮而颤抖

　　但是，你听懂了吗?你会为这样的文案买单吗?

　　在人的思维里，只有5%是完全有意识的，而且据神经学的证据显示，人在3秒之内做出的要不要购买某个产品的决定，是基于感性的。

　　所以，文案运用理性手法只是为了将消费者的购买决定合理化，最重要的还是与消费者的情感联结，这就是“外围路径”的运用。

　　外围路径：利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服消费者。

　　具体做法：在你的广告文案中填满色彩缤纷、令人愉快的形象，幽默或受人欢迎的主题，或者名人代言、推荐，等等。

　　IBM文案：No one ever gotfired for buying IBM(没有人因为买IBM而丢掉工作)

　　文案宣传电脑的可靠性、效率、功能性，针对的是消费者的显性目标，消费者在考虑买电脑的时候，或许会将IBM作为选项之一，但当IBM文案点出消费者心目中的隐性目标时，就能让消费者在商务采购的场合下，处于从众心理或者对于文案的认同，将IBM列为第一选择。

　　四、走吧，犯错误的文案——三大文案易犯的错误

　　1、创意大于产品

　　创意大于产品的例子比比皆是，往往很多“最佳广告创意”作品，大多数人只记住了故事、形式、创意，却没记住这是哪个品牌或产品的广告。

　　广告创意的顺序应该是：先将品牌的差异性提炼出来，然后找到相应的创意手法。而不是先有创意，再关联产品。

　　2、加入过多的华而不实的噱头

　　什么是噱头?什么是卖点?

　　卖点是用户愿意为之掏钱的，噱头就是有意思但用户不会为之掏钱的。

　　广告有煽动性是好事，但要保证那种煽动性是源于你的产品本身。

　　3、追求华丽文风

　　广告的“文学性”不是衡量其成就的标准。

　　有优美的辞藻不见得就是优秀的宣传文案;其他特色如标新立异、引经据典、别出心裁的想象，或押韵又好记，也都不是成功文案的必备要素。

　　想耍帅的文案：今天连接WIFI的电热水器横空出世，颠覆我们的生活。

　　看不懂的文案：xx城，我与世界上的另一个我，保持500米的距离，一切——刚刚好。

　　作者：品牌咨询那些事儿 来源：数英网