当你做营销能从消费者的物质需求和精神需求层面切入，从打消消费者的购买动机，购买顾虑的层面出发，那么营销诉求就只是洞察提炼和制定策略的问题。下面我们简单说下营销诉求的提炼，一起看下文介绍!

　　我们这里以餐饮为例。首先不管做不做品牌，你关键是要有盈利，你都没有利润了，都活不下来，你品牌怎么做，你哪儿来的钱做，你怎么能坚持，做品牌要靠时间积累的。

　　但长线营销策略和短线营销策略又是完全不同的，短线促销也确实是一种快速吸客的手段，毕竟价格还是直接的手段。

　　但一味的通过打折去提升营业额消费者是很容易疲倦的，并且也放大了消费者的贪婪同时也很容易伤害品牌。包括餐饮各种团购平台，本质上他们做的事都是在去餐饮品牌化。所以说，打折是药，药只能当药吃，不能当饭吃。

　　我们在提炼任何营销诉求之前，我们要记住一点：

我们真正的出发点不是要推销一个产品，而是要先发现消费者没有解决的问题。一套完整有效的“营销方案”，就是基于满足消费者需求的前提下，为了解决顾客认知问题而设计的一连串促进消费者的购买行动，也就是说营销诉求，不是诉求卖点，而是诉求消费者的买点。

　　通常来说市场上大部分营销诉求都来自两个层面，产品的层面和品牌的层面。

　　产品定位关键是找到差异化机会。品牌定位是找到兼容产品的理念，找到拨动消费者心弦的魂。但在现实操作中，很多人容易把这俩混为一谈。这其实是截然不同的两个层面和两个方向。

　　以上便是对如何提炼营销诉求的介绍，希望通过上文的阅读能对营销者有所帮助!如果您想通过媒介来传播品牌或者产品信息，您可以直接拨打合肥绘声传媒电话400-669-2251咨询。