很多市场人做营销花了很多钱买流量，之所以效果很低，主要原因在于常来说在营销诉求上可能存在下面五个误区。那么，营销诉求的五个误区是什么呢?下面请随合肥绘声小编一起来了解下吧!

　　1、不知道如何诉求

　　市场是摸不着看不透的，我们说起别人的成功都知道说嗯，巴奴的毛肚诉求的好，海底捞的服务诉求的好，全聚德的烤鸭诉求的好;轮到你自己的时候，你是想诉求产品呢，还是服务呢，还是体验呢，你的产品有上百种，你想怎么诉求呢?市场分东南西北，客群分男女老少，你往哪个方向诉求呢?

　　营销就是把企业的价值，传递给消费者心智。向消费者说出这个购买的理由。很多人不知道如何提炼诉求，还一个原因是自身产品和体验就很平庸，没有给到消费者更好的价值，只好试图通过广撒网常降价获客，这种情况的结局，通常都是打一针鸡血之后剩一地鸡毛。吸引一群捡便宜的顾客之后就一轰而散。

　　正确做法是，先确定自己的核心价值，把内部产品体验做到极致后，再考虑做营销，否则，怎么诉求都没有回头客，没有回头客做再多营销也是隔靴搔痒。

　　2、诉求太多

　　我们经常看到一张传单上，密密麻麻的印着满满的图片文字，写满了各种自卖自夸，一篇软文洋洋洒洒的写着十几个卖点。总认为，我产品好，服务好，体验好，什么都好总有一样你会喜欢，恨不得用尽洪荒之力去讨好消费者，最后好不容易感动几个消费者，还是冲你打折来的。

　　消费者的心智不是一个抽屉，它不是你想塞什么进去就能塞进去，消费者每天要面对大量的信息，他的大脑每天自动会过滤掉98%的信息。市场也不是只有你一个人在对消费者营销，每天挖空心思琢磨消费者喜好的竞争对手铺天盖地。消费者每天被各种广告包围，你的诉求越多他对你的记忆就越模糊。

　　做营销策划的就好比一个狙击手，目的是为了把企业的信息穿过市场的信息网，传达到消费者的心智，并击中消费者心智的柔软区，在他的心智里种下一颗欲望的草。

　　我们小企业的营销资源是有限的，不可能上中央台，地铁口烧钱做广告的，所以，只有把诉求聚焦，聚焦得要像刀片一样的锋利，才能让消费者一眼感知到你产品所获得的利益，并且需要重复重复再重复，才能让你的核心诉求，最后在消费者的心智形成记忆点，促使他想到什么想到你。

　　3、以自我为中心来诉求

　　我接触过很多，都是说我的产品多好，服务好，体验好，位置好，就是没生意，我要加大力度做营销。到后面我把他带到竞争对手的店都体验一遍，再用事实告诉他，很多时候你认为的好只是你认为，并不代表你认为好，消费者就会掏钱。每一个跳进市场的人都认为自己产品好，不然他不会投这个钱，之所以认为好只是源于对整个市场的调研和认知不足，凭自己喜好的内部思维认知，但好不好一定是要消费者说了算。市场是严重依托复购来盈利的，产品真的像你说的那样好，那么产品冷启动，不需要营销加持，销量都会自然增长，

　　小结： 品牌的核心价值，营销的核心诉求，也是需要建立在消费者需求和买点的基础之上。否则，只能叫自嗨，闭门造车。

　　4、无效诉求，重复造轮子

　　消费者的心智是先入为主的。互联网信息透明，市场机会的空白点越来越少，比的就是为消费者提供更好，更快，更多的价值。很多人会说，我的企业确实没有这个能力做的比他们更好，我要从市场第八第七到追赶上第二第一，还要考虑增量市场的横向竞争对手，什么时候才能出头啊。如果想要做得比竞争对手好确实是很难的，但你做不到更好，你可以做到不同啊，即使任何形式上的差异化也都是有意义的。

　　小结： 与其更好，不如不同，做品牌就是做自己。

　　5、脱离品牌核心价值的营销诉求

　　脱离品牌战略，单纯谈吸睛博眼球的营销都是在自我伤害。所以，营销诉求是要建立在品牌建设的基础上的，脱离品牌核心价值主张，单纯谈营销诉求都是舍本逐末。

　　以上便是对营销诉求的五个误区的分析，综上可知，有这五个误区需注意：第一先确定自己的核心价值;第二把诉求聚焦让消费者想到你;第三以自我为中心来诉求;第四消费者的心智是先入为主;第五脱离品牌核心价值的营销诉求。了解这些后或许会对你的营销有一定帮助!

　　部分内容摘自网络