依靠巨量广告暴涨后又暴跌，RIO未来还会好么？

    预调鸡尾酒行业老大RIO母公司百润股份曾乐观地表示：“预调鸡尾酒还会持续高速增长，2020年销售量将达到1.5亿箱，销售金额达到百亿元级别。”话音刚落，经历了爆发式增长的RIO，一年后（2015年）业绩就一落千丈了。2015年第四季度以来，RIO销量显著下降，各地经销商不断曝出库存积压的窘境。

　　“邀请明星代言、投放公交广告、植入偶像剧广告，靠轰炸式的品牌宣传，RIO的品牌知名度和销量得到了迅速攀升。RIO的成功是广告营销的成功。”业内人士分析称，“但是，单纯的巨量广告砸不出永远的销量和品牌影响力。暴涨之后，渠道问题开始反映在百润股份的报表中，也导致了库存的大量积压。”

　　2016年，RIO宣布将投放5.4亿元的广告营销费用，但RIO的2016会再次暴涨吗？除了巨量广告之外，RIO还有哪些招数迎接未来的挑战呢？

　　推广方面，多做‘营’，少做‘销’

　　从RIO以往的广告推广来看，主要在于吸引年轻人。这些推广方式往往都是五颜六色的玻璃瓶身、多种水果口味、搭配明星代言砸钱推广。绚丽的广告画面和酷帅的广告口号，在市场初期吸引了众多的年轻女性。但随着市场慢慢成熟以及产品本身的创新不够，年轻人预调鸡尾酒的热情慢慢在退化。“广告更新没有跟上年轻人的心态。”业内人士表示。

　　除此之外，2015年上半年一度卖断货的锐澳鸡尾酒，到了下半年，渠道库存问题开始显现出来。至今，仍然有不少产品积压在渠道层面。多名RIO经销商表示，目前全国大多数地方终端销售的预调酒都是“陈货”。销量低、库存高后，有经销商已经抛货退出。

　　中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示：“锐澳方面给经销商解决库存的力度不够，只停留在一些大型经销商层面。另外，厂商自身仓库里面还有一大堆库存需要处理。RIO接下来2016年要做的是制定合理营销推广目标，更多地做‘营’，而不是‘销’。”

郭采洁、杨洋代言RIO鸡尾酒

    不再只是吸引女性，开始攻男性消费市场

　　RIO兴起之际，掌门人刘晓东曾打出“小姐妹聚会的青春小酒”的口号，直接把产品定位于年轻女性专用。此后的广告营销也主要以吸引年轻女性为目的。2016年，为了应对暴涨之后的暴跌，RIO不再只是吸引女性消费者，转而开始攻男性消费市场。于是，三年未推新品的RIO，近日推出了两款主攻男性消费群体的新品，清明节期间已在在一些地方上市了。

　　目前的销量还比较乐观，河北石家庄一经销商表示：“目前来看销量还不错，基本上是旧款销量的50%~60%。”在他看来，“RIO推出两款度数较高的新品，主要针对男性消费者，酒精度5%的产品男女都能喝，8%主要针对男性消费者。推出高度数鸡尾酒，一方面是对标竞争对手AK-47，另一方面是抢占啤酒份额。”

　　预调酒行业内，主打男性消费群的是AK-47，并且AK-47也在近年大幅投入广告砸下数亿元吸引年轻的男性消费群体。但实际男性消费者对预调酒接受度又如何？RIO新品尚需接受市场的检验。

   自在+快乐的RIO口号

     传统酒企知难而退，给了RIO一个好机会

　　3月底，洋河股份宣布退出预调鸡尾酒市场。其官方是这么说的：“经过多轮考察一致认为，鸡尾酒并不符合健康酒发展趋势，这样的产品应该不会推向市场，而更时尚、年轻、健康的产品正在研究中。”山西汾酒、泸州老窖虽都曾透露要进入预调酒市场，但最后并未见到产品入市。五粮液旗下的“德古拉中式预调酒”销售遇冷也欲退出。

　　有业内人士表示：“RIO预调鸡尾酒是酒不酒、饮料不饮料的一类产品，与传统酒类的消费场景是完全不同的，因此运营也有不一样的要求。对白酒企业来说，预调酒是个挑战，要想在这一领域有所作为并不是那么容易。”

　　“传统酒企对预调酒市场的知难而退，对整个品类而言，或许是一个先破后立的好机会。此前国内出现的行业泡沫，很大程度上是因为RIO过于冒进，准备不足。如今行业进入调整期，将淘汰掉了一批不成熟的品牌，会进一步释放消费潜力。RIO调整产品和推广，未来再次暴涨也还是有机会的。”