优信二手车撒钱真人秀

　　对于一个缺乏诚信支撑的二手车市场来讲，优信二手车大笔的广告投放是在为其诚信背书。

　　7月17日，优信二手车11个明星代言人的广告出现一经亮相《中国好声音》，就引起了行业及投资界的关注。有汽车企业二手车从业者直接在微信朋友圈感慨：“作为二手车人，我自豪!”

　　据悉，除了赞助《中国好声音》，优信二手车还赞助了新一季的《奔跑吧，兄弟》和《爸爸去哪儿》。优信二手车市场部对《第一财经日报》记者表示：“选择赞助这类高收视率的真人秀节目，是因为其受众人群覆盖到我们的潜在客户。”

　　为诚信背书

　　优信二手车是优信公司的二手车B2C业务。今年3月，优信公司获得了来自百度领投的1.7亿美元投资，根据披露，这一轮融资的核心目的是为了进军二手车B2C领域，大力打造全新的垂直电商品牌“优信二手车”。3月15日，“优信二手车”网站与手机APP已同时上线。

　　有业内人士向本报记者透露，目前优信二手车平台上的在销车辆约有4000多辆，相对其他二手车分类网站还比较小，也或许不能支撑其进行全国范围内的真人秀投放。“但这看似烧钱似的广告投放，却为优信公司带来了非常好的品牌效应和诚信力，为其下一步开展二手车金融业务奠定了基础。”

　　起家于二手车B2B业务的优信公司，在2014年9月获得了该行业历史上最大的一笔高达2.6亿美元的投资，根据优信公司董事长戴琨的介绍，优信公司利用这笔资金一是继续在全国不同城市建立交易中心，二是投资5000万美元成立二手车金融公司。

　　与2000万辆规模的新车市场相比，中国的二手车市场发展相对缓慢。根据中国汽车流通协会的统计，2014年中国二手车的交易量只有887.2万辆。而且由于中国二手车终端销售过于碎片化，二手车一车一况，一车一价的存在，如果没有一套成形的诚信体系，中国的二手车市场、特别是二手车电商和二手车金融很难在短期内获得快速发展。

　　中国汽车流通协会会长沈进军此前在接受本报记者采访时就曾表示：“在这样一个缺乏诚信体系的产业内，谁能够解决诚信问题，打消消费者的信任危机，谁就能获得快速发展，获得成功。”

　　烧钱行动

　　在另一位二手车电商从业者眼中，优信公司显然是一位不差钱的“土豪”， “现在从各地的二手车商反馈的情况来看，优信公司的撒钱运动已卓见成效。” 甚至还有点羡慕嫉妒恨的感觉：“至少现在认为他们的这种品牌战略是成功的，所有的二手车商都在使用优信二手车，而它才运营了短短4个月多一点时间。”

　　尽管优信公司并没有给出这轮市场推广的具体数目，但不论是上述三档真人秀节目，还是11位代言明星，优信公司的这轮广告投放整体不会低于2亿人民币。

　　在上述人士看来，如果优信拍广泛在《中国好声音》、《奔跑吧，兄弟》、《爸爸去哪儿》等高收视率真人秀栏目中亮相是在消费者层面做品牌，那么分布在全国30多个城市的“影棚”才是牢牢圈住二手车车商的利器。

　　根据介绍，优信二手车的“影棚”投资巨大，完全按照一流影棚的要求，每个影棚有近10名工作人员，能够拍出不次于新车的照片。根据规划，年内优信公司将在全国设立超过100个这样的影棚。优信公司相关负责人在接受本报记者采访时表示，目前这些影楼对车商是完全免费的。

　　根据上述人士的推算，如果不算土地成本和人员工资，每个影棚的硬件投资要在“大几十万”级别。

　　尽管效果明显，优信二手车的品牌和公信力被迅速传播，但上述人士还是表示， “但二手车是低频消费品，二手车商也不是只用优信二手车一个平台。车商的忠诚度最低，哪里能达成成交，他们就聚集在哪里。”

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