14猫狗广告宣传大战，京东先下一城

　　随着传播渠道的进一步碎片化,已经不再有可以一统天下的渠道了,而小渠道的营销是比较琐碎的,需要一个一个的去做,这给很多公司带来了挑战。当然,挑战最大的,还是大公司,因为大公司往往很难细致的去做很多细小的事情。不过，大公司去做小营销，已经成了未来很重要的趋势。

　　今晚《爱情公寓4》又要开播了，据圈内朋友向我透露的一些剧情，在这部情景喜剧中，植入了大量的广告，不但是品牌植入，已经到了情节植入的地步。比如其中第一集的京东植入，不但已经融入剧情，而且非常自然，更重要的是体现了京东的几个重要特点，是一个比较成功的营销植入。

　　在这一集里，剧情线索的开始是从一张京东的快递单开始的，根据这张快递单，开始展开了剧情，在快递员和主人公的对话中，植入了京东货到付款，送货负责的情节。

　　在其他的集数里面，通过道具展示，凸显了京东可以购买母婴用品、化妆品；通过对话植入了39元免运费；通过情节植入展现了京东购物中奖，以及物流迅速。这些植入都比较自然，而且因为网购已经深入人们的生活，这样的表达显然非常自然，而植入的几个点传达的信息也比较到位，可以给人留下简单直接的印象。

　　其实总的来看，13年京东的营销确实掀起过几次热点，在电商领域，已经脱离了单纯的价格战比拼，进入了一种营销战的氛围，其中最惊艳的，还是双十一期间的对淘宝的截胡，尤其是双十一，怎能用慢递的系列海报和漫画，都引起了极大的反响，深深打中了淘宝双十一的痛点，在流量上占了大大的便宜。在双十一期间，京东的销量超过了自己的促销节日6.18，达到了全年的巅峰状态，这种借势营销，非常可圈可点。

　　春节期间更是电商争斗的全年开端，日前刘强东在微博公开表示“京东春节不打烊，快递员双倍工资，保证物流”，虽然这条微博最后被删除，但是可以看出京东在快递策略上的决心，抛出价格不谈，京东送货快一直是本人及朋友选择其的主要原因之一。

　　京东从价格营销转变为生活化娱乐营销，主要是巩固京东“3C第一网络商城”地位的同时，将京东品牌打造成为兼有时尚、日百、图书、母婴等产品的综合网购平台，而且品类在不断丰富完善，从“多品类”转向“全品类”。

　　顺便捎带一提的是，在《爸爸去哪儿》中，小卖店的墙上还有一个买奶粉上京东的海报镜头，这个镜头的来源也是众说纷纭，到底是植入，还是道具师被买通，引起很大争论。不过你要明白的是，这种争论本身，也是营销的一部分。不过圣诞节的时候京东高管扮成圣诞老人去送货，效果就没有当年刘强东亲自送货好，这个模式相对来说就陈旧了许多，不过定制的超人钢铁侠雷神的cosplay的衣服，还是非常有诚意的，显得非常用心。

　　从这些营销中，我们可以看出，营销的点都不是特别大的点，但营销的内容都比较丰富，会围绕一个点，做很多细碎的内容来充实，充实之后要形成话题和讨论，最后实现传播效果。在很多次这样的传播达成后，一个大的品牌形象就开始树立，单纯靠广告一遍遍喊的时代，看来已经过去了。

　　在这样的营销传播中，我们一定要注意一个问题，就是传播和品牌的平衡，因为好传播的东西，一定是偏负面节操欠奉的，如果做得太过了，那么就会影响品牌的正面性。如果品牌传播做得太正面了，又很难传的起来，大家也不太爱讨论这个事情，所以，一个好的品牌策划人员，一定要学会平衡这两点，不能顾此失彼。从另一个角度说，京东做的几次好的传播也是明的暗的讽刺了淘宝的一些问题，这样也更容易引起争议和讨论，所以和竞争对手的捆绑，也是制造话题的好办法。

　　最近在网上疯传有关京东IPO的事情，传言说京东要下半年要融资20亿美金，本人在这里大胆猜测钱一下用途，刘强东或许想在中国各地修建“亚洲一号”物流中心，实现6小时网购消费送达圈，而这将是京东对战天猫最有利的武器。

　　因为营销是否可以做的火爆，还无法控制，所以我们只能秉持一些原则，不断的去做内容，当内容持续做到一定程度，就自然会爆发热点，如果老也不爆发，那就真正是水平问题了。